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关于跨境B2C和B2B的关系,是时候了解一下!
今天之所有写这个话题一方面是做跨境电商的卖家来自各行各业,对跨境电商有误解的太多了。另一方面,之前写过外贸变迁的文章,这篇文章将会从更加具体的运营角度,帮大家分析如何更好的运营账号。
经常看我文章的朋友会知道,传统外贸B2B是插上了互联网的翅膀,才有了现在的跨境电商零售,这两年传统外贸B2B的业务员转型跨境电商零售。去其他公司面试,跨境电商零售公司会给人一种高高在上的感觉。说各种思维方式不一样,在平台运营上肯定是不一样的,但做传统外贸B2B对产品的理解,对消费者需求的理解,特别是对这个产品的供应链的理解,是值得纯粹做跨境电商零售卖家去学习。也是目前跨境电商卖家的短板;
这是一款常年热销的夏季产品,dog cooling mat 如图:
这款产品是在夏季的时候,帮助宠物降低体温,他的热销不是在亚马逊开始的,而是多年前在线下外贸B2B就非常火,最开始浙江嘉兴的工厂制造,但是后来被美国一家宠物外贸公司,也就是一名美国亚马逊卖家注册了发明专利。这是美国专利局查询结果,如图:
产品是在2015年的3.25号申请美国发明专利的,但是,这款产品在曾经火爆一时,有详细的产品说明如图:
在此,附上专利号:8720218 9226474。
这是一个典型的外贸B2B起量的产品,然后因为亚马逊的兴起,在跨境电商B2C领域火起来了,被美国卖家注册了发明专利。所以,外贸B2B和跨境电商B2C是一个互补的存在,做过传统外贸B2B的卖家,非常懂产品和市场,知道什么产品在海外受欢迎,什么产品更受老外喜欢。对亚马逊发FBA的合规操作更加清楚,而做跨境电商B2C的卖家,非常懂平台规则和运营,知道如何利用工具去引流,但常常因为不了解海外市场,发了一大堆老外没兴趣的产品过去,钱没赚到,搞了一大堆库存。
现在有些做了几年跨境电商B2C零售的卖家,有通过速卖通开发小额批发业务,更好的完善了公司现金流水,并且更能设身处地的帮助客户,和客户探讨如何做好零售业务。所以,未来国际贸易的复合型人才,应该同时具备B2B与B2C的实操经验。接下来的新兴市场:中东,印度,东南亚各国,如果你有这些国家的B2B贸易经验,会比很多纯粹B2C零售卖家,成功率更高。(来源: 跨境电商人成长日记)
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